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25 de abril de 2014
Abav Expo e WTM-LA adotam estratégias para conquistar mercado
Eventos apostam em novas e diferentes estratégias para conquistar a preferência do mercado turÃstico. Enquanto a WTM-LA reúne 120 buyers internacionais para alavancar os negócios, a Expo Internacional de Turismo vai realizar, entre outras coisas, um feirão de viagens. Veja quais são:
WTM-LA: feira traz o mundo para a América Latina
“A WTM Latin America promove a América Latina para o mundo e traz o mundo para a América Latina”, foi com esta frase que o diretor de projetos da Reed Travel Exhibitions, Vincent Lhoste definiu a feira, que chega na sua segunda edição em 2014, com o objetivo de se consolidar entre os principais eventos do setor. A feira acontece entre os dias 23 e 25 de abril no Transamerica Expo Center, em São Paulo. A área utilizada neste ano é de 24 mil m², 4 mil maior do que no ano passado, com cerca de 1,3 mil empresas expositoras e a meta é de que 9 mil profissionais participem.
A feira está dividida em quatro grandes áreas: América Latina, Mundo, Encontro Comercial Braztoa e Global Village, que agrega empresas do mundo todo e o novo espaço Travel Tech. Há ainda um teatro, que receberá fóruns, palestras e debates, além de lounges para os buyers.
“A Braztoa está no ponto central da feira pela sua fantástica capacidade de realização de negócios”, afirmou o diretor do evento Lawrence Reinish. “A WTM Latin America é um evento consolidado tanto no Brasil como internacionalmente e que carrega a representatividade da Braztoa e a experiência da Reed em fazer feiras de Turismo no mundo todo”, complementou Jeanine Pires, presidente do Conselho Consultivo da WTM-LA.
O evento também contará com aproximadamente 120 buyers internacionais, vindos da América Latina, América do Norte e Europa. De acordo com Reinish, 60% deles atuam no mercado de lazer e 40% no segmento Mice. “Tivemos mais de 900 inscritos neste programa, mas fizemos uma criteriosa seleção e qualificamos um pouco mais de 120”, contou o executivo. Esses profissionais precisam fazer pelo menos 20 reuniões agendadas e até agora 98% deles já estão com a agenda cheia.
Entre os buyers internacionais e os visitantes nacionais, a WTM-LA já selecionou 1.150 para o programa Buyers Club, que também estreia na feira este ano. Esses compradores terão tratamento diferenciado, com um lounge especÃfico e identificação no crachá. “Escolhemos os mais experientes e que possuem uma grande capacidade de compra”, explicou Reinish.
Encontro Comercial Braztoa – O presidente da Braztoa, Marco Ferraz, falou sobre as mudanças do Encontro para esta edição. Além de abandonar a planta fechada, o espaço terá um auditório para 25 pessoas e estandes padronizados. “Teremos 61 estandes de 9 m² cada. A planta aberta irá garantir uma boa visibilidade para todos e também uma maior interação com o restante da feira”, afirmou. No final de cada um dos três dias, será oferecido um coquetel no espaço. Além da interação dos agentes com os operadores, serão realizados diversos sorteios. O anuário 2013 da entidade também será lançado durante a WTM 2014.
Grécia será paÃs patrono – A Grécia será o paÃs patrono da segunda edição da WTM-LA. Além do patrocÃnio, esta é a primeira vez que o destino se promove em uma feira para o mercado brasileiro. No ano passado, o paÃs recebeu um total de 17 milhões de turistas e a meta é que em 2014 este número salte para 18 milhões. “A WTM já tem uma relação antiga com o Turismo da Grécia. Eles reconhecem no Brasil e na América Latina em geral, um importante mercado para o destino”, afirmou Lawrence Reinish, diretor da feira. De acordo com a Comissão Europeia de Turismo (CET), o número de brasileiros que visita a Grécia cresceu 36% entre 2008 e 2013, chegando a marca de aproximadamente 40 mil no ano passado.
Abav: apoio de entidades fortalece a feira
A Abav organiza neste ano a 42ª edição da sua tradicional feira, que acontece entre os dias 24 e 28 de setembro, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo. O presidente da entidade, Antonio Azevedo, ressaltou o apoio das demais associações do setor. Para ele, o trade reconhece a feira como o principal evento do Turismo no Brasil.
“Somos pioneiros, todas as demais foram impulsionadas por nós”, afirmou. Neste ano, a feira conta com espaços dedicados ao 42º Encontro Comercial Braztoa, Abracorp e Abeta, além do apoio da Aviesp para a organização de caravanas do interior do Estado de São Paulo.
Para Azevedo, a feira não é apenas o momento da realização de networking – uma pesquisa realizada na edição de 2013 mostrou que 60% dos visitantes foi a feira para realizar negócios – mas também para mostrar as tendências do setor. “Nos orgulhamos de não olhar apenas para nós, mas para o Turismo como um todo para ajudar o setor a se desenvolver. É um desafio muito grande, mas sabemos que ainda há potencial para isso”, ressaltou.
Feiṛo РA principal novidade neste ano envolve as ag̻ncias de viagens, expositores e o p̼blico final. Durante os dois ̼ltimos dias do evento os consumidores podeṛo adquirir pacotes e servi̤os com pre̤os especiais. Trata-se do feiṛo de viagens, que tem o objetivo de movimentar o setor e atrair um n̼mero maior de visitantes nos dias dedicados ao p̼blico final. As vendas, de acordo com a entidade, somente podeṛo ser efetuadas por ag̻ncias de viagens associadas.
“Cada estande terá que ter um agente associado Abav. Vamos comprovar e controlar isso por meio de um cadastro no sistema. Desta forma queremos também conscientizar sobre a importância de ser atendido por um agente”, afirmou Antonio Azevedo. “Neste ano as vendas estão autorizadas e estamos estimulando os expositores a terem uma estratégia de produtos e preços para o consumidor final”, complementou Gisele Lima, diretora da Promo, empresa que organiza a feira.
No caso das operadoras, embora todas sejam associadas a Abav, a ideia é utilizar as agências de viagens que mais vendem os seus produtos. “Fizemos isso no ano passado, mas apenas com atendimento. A diferença é que agora poderemos efetuar as vendas”, afirmou Marco Ferraz, presidente da Braztoa, explicando que o objetivo é ceder o ponto de venda, em forma de rodÃzio, à s agências que estão entre as melhores clientes dessas operadoras.
Azevedo estima que nesses dois dias, cerca de 400 agências de viagens sejam beneficiadas com as vendas. Outra estratégia para atrair o consumidor nesses dias será um plano de mÃdia que envolve a divulgação em televisão, rádio, revistas, jornais e redes sociais. Como a feira coincide com a quinta edição da Turismo Week, promovida pela Braztoa, Ferraz afirmou que a entidade também fará campanhas para atrair o público.
A feira – A edição de 2014 da feira está maior. Serão utilizados 76,3 mil m², contra 58,2 de 2013. A entidade espera 40 mil visitantes profissionais e 3,5 mil marcas expostas, com representações de 65 paÃses. O programa de hosted buyers trará 800 operadores internacionais para a feira. De acordo com Gisele Lima, 60% desses espaços já foram comercializados.
Entre as novidades da planta está a duplicação do tamanho da Ilha Corporativa da Abracorp, que neste ano terá patrocÃnio da Gol; um lounge de negócios para as reuniões entre buyers e expositores; e o Espaço Wellness, que irá expor produtos voltados ao bem estar, com áreas para a prática de arvorismo, canoÃsmo, surfe e patinação no gelo, além de um spa e uma arena gastronômica. Em parceria com a Abeta, o local terá também operadores que comercializam esses produtos.
As agências associadas Abav terão novamente uma sala vip com serviços, internet e alimentos e bebidas. Já a Vila do Saber ganhará mais espaço, com conteúdo relacionado ao Congresso da Abav na parte da manhã e palestras dos expositores à tarde.
Fonte: M&E.
